快消品行業(yè)細(xì)分

1、化妝品行業(yè)：高端品牌

2、個人清潔用品行業(yè)：洗滌及口腔清潔用品

3、文體行業(yè)：文具、文化用品、簡易簽字筆、紙張

4、家庭清潔用品行業(yè)：洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和為主的家庭清潔劑等

5、食品行業(yè)：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、飲料行業(yè)：健康飲料、軟飲料、咖啡7、乳制品行業(yè)：乳品

8、煙酒行業(yè)：香煙、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等

9、通路業(yè)：由現(xiàn)代零售業(yè)（國際大賣場、連鎖超市、便利店等）、傳統(tǒng)零售業(yè)（路邊店、攤床、煙酒店、特產(chǎn)店、菜市場）、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商、快餐連鎖店組成。

快消品行業(yè)現(xiàn)狀

●市場潛力大，競爭激烈

在中國，快速消費(fèi)品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。此類產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽，且分別占領(lǐng)一定得市場份額。

●產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢

品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大，產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費(fèi)者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購買中，消費(fèi)者往往會同時購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費(fèi)品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個品牌的持久力實(shí)際是以不斷推出新意而為特點(diǎn)的。總之，快速消費(fèi)品是現(xiàn)代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié)。用一個公式來概括該行業(yè)，即快速消費(fèi)品=基本的行業(yè)原則+更多細(xì)節(jié)的關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護(hù)。

快消品行業(yè)研究內(nèi)容

對于快速消費(fèi)品行業(yè)來說，“如何選擇消費(fèi)者的需求、(定位)，如何更好地滿足消費(fèi)者的需求(概念)，如何讓消費(fèi)者方便地購買到(通路)，如何更好地讓消費(fèi)者注意并喜愛(品牌偏好)，如何同競爭品牌之間創(chuàng)造出區(qū)分(品牌形象)，是這個市場的主導(dǎo)旋律，這也是經(jīng)典營銷理論起步的基礎(chǔ)。"因此，要在激烈的市場競爭中博得一席之地，企業(yè)必須以快速消費(fèi)品的特色為根本，在營銷、廣告和公關(guān)上制造差異，通過相應(yīng)的推廣策略來促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。作為社會經(jīng)濟(jì)整體中的一員，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，都不斷受到外界環(huán)境的變化影響。這種影響或是直接或是間接，都會對企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用或構(gòu)成潛在的威脅。企業(yè)能否保持穩(wěn)固的市場地位，首先要對市場機(jī)會和潛在風(fēng)險擁有敏銳的觸覺和洞察力。而快速消費(fèi)品行業(yè)更是由于其自身的特點(diǎn)，極易受到外在營銷環(huán)境的沖擊和影響。要建筑卓有成效的品牌，打造良好的營銷通路，對營銷環(huán)境的分析是諸多企業(yè)開展推廣策劃的首要步驟。蘭德趨勢快消品研究包含以下內(nèi)容：

1、宏觀環(huán)境信息

根據(jù)PEST分析模型以及對行業(yè)研究經(jīng)驗對快速消費(fèi)品行業(yè)在國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境全面深入分析，分析快速消費(fèi)品行業(yè)政策和相關(guān)配套動向。為企業(yè)、投資者、創(chuàng)業(yè)者、本行業(yè)能夠把握快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來趨勢做出一個判斷，通過企業(yè)營銷的努力來適合當(dāng)前市場環(huán)境的變化，達(dá)到一個預(yù)期的目標(biāo)。

2、競爭環(huán)境分析

報告大廳依靠全面的數(shù)據(jù)庫資源，通過數(shù)據(jù)分析快速消費(fèi)品行業(yè)在市場競爭情況和市場的供求現(xiàn)狀。為安全行業(yè)提供發(fā)展規(guī)模、速度、產(chǎn)業(yè)集中度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、效益狀況等重要的信息，并且為安全行業(yè)研究預(yù)測未來幾年安全行業(yè)市場的供求發(fā)展趨勢。快速消費(fèi)品行業(yè)主要上下游產(chǎn)業(yè)的供給與需求情況，主要原材料的價格變化及影響因素，快速消費(fèi)品行業(yè)的競爭格局、競爭趨勢，與國外企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的差距，跨國公司在中國市場的投資布局等；

3、微觀市場環(huán)境分析

了解快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前的市場情況、市場規(guī)模和市場的變化競爭情況。能夠為快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)、投資者提供企業(yè)規(guī)模、財務(wù)狀況、技術(shù)研發(fā)、營銷狀況、投資與并購情況、產(chǎn)品種類及市場占有情況等；

4、客戶需求分析

主要是研究快速消費(fèi)品行業(yè)消費(fèi)者及下游產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的購買需求規(guī)模、議價能力和需求特征等，快速消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口市場現(xiàn)狀與前景，快速消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品銷售狀況、需求狀況、價格變化、技術(shù)研發(fā)狀況、產(chǎn)品主要的銷售渠道變化影響等，企業(yè)的重點(diǎn)分布區(qū)域，客戶聚集區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)地區(qū)投資遷移變化；

5、 渠道通路研究

在快消品高度同質(zhì)化的時代，在4P概念中，渠道的作用越發(fā)凸顯出來，甚至可以說，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建設(shè)的合理、精確、成敗事關(guān)整個銷售的成敗，因此，渠道建設(shè)工作必須嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、不折不扣。渠道研究的主要內(nèi)容有：

A、目標(biāo)市場渠道的種類

B、目標(biāo)市場渠道的數(shù)量（含所有終端數(shù)量）

C、目標(biāo)市場渠道的戰(zhàn)略分類定位（按二八原則進(jìn)行渠道分類定位：KA渠道和傳統(tǒng)渠道在銷售中的比例，從而確定資源分配）

D、目標(biāo)市場主要競爭對手（前三名）的渠道情況：主要渠道形式、有效終端數(shù)量、80%的銷售產(chǎn)量渠道、渠道建設(shè)情況（包裝、陳列、促銷、客情等）、年度銷售統(tǒng)計等

6、行業(yè)發(fā)展預(yù)測

分析影響快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展的主要敏感因素及影響力，預(yù)測快速消費(fèi)品行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，快速消費(fèi)品行業(yè)的進(jìn)入機(jī)會及投資風(fēng)險，為企業(yè)、投資者、創(chuàng)業(yè)者、制定行業(yè)市場戰(zhàn)略、預(yù)估行業(yè)風(fēng)險提供參考。

蘭德趨勢快消品跟蹤調(diào)研中國消費(fèi)者在快速消費(fèi)品市場中的購買與使用行為變化，幫助品牌管理者全面監(jiān)測快速消費(fèi)品購買通路以及主要零售商的表現(xiàn)，提供專業(yè)及時的市場信息與深入的消費(fèi)者及零售商洞察。

通過對消費(fèi)者快速消費(fèi)品市場購買和使用行為連續(xù)性的跟蹤監(jiān)測研究，幫助客戶更加清晰地解讀中國消費(fèi)者。為客戶提供購物者以及消費(fèi)者群體分析，從而幫助客戶建立對核心和潛力消費(fèi)者購買與使用的認(rèn)知。通過追蹤市場、洞察消費(fèi)者和了解零售商，我們可以向客戶提供可執(zhí)行的咨詢建議，從而幫助客戶評估品牌表現(xiàn)、新產(chǎn)品上市、制定合理的價格、分析主要零售商表現(xiàn)和優(yōu)化促銷策略，以有效地進(jìn)行品牌及品類管理。